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创业6年融资近2亿他又孵化了一个新品牌|新网银行客户故事

发布时间:2021-09-25   浏览次数:

  企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?疫情侵扰的大环境下,每一个企业成长背后都经历着一些不为人知的艰难。

  尤其是创业型企业,总会遇到不确定的回款周期、不确定的员工流动、不确定的合作伙伴稳定性等问题。

  新网银行作为广大中小企业的贴心伙伴,积极响应政策号召,加大金融科技力度、扩大信用覆盖面、提高贷款效率,为广大中小微企业提供线上流动资金贷款服务,客户从申请至提款全部在线完成,无需抵质押,额度立等可见,按日计息,随借随还。

  在新网银行服务的诸多企业客户中,不乏有许多优质的企业,在经历了发展阵痛期后,逐步走向成熟。我们希望向市场分享这些热血和正能量的企业客户故事。

  冻品在线月,是一家专注冷链食材供应链的B2B电商平台,主营业务包括冻品(-18摄氏度冷藏及储运的标准化农产品)互联网分销网络和配套的冷链仓储和配送。

  目前冻品在线万户终端客户,包括餐饮商户、品牌连锁、社区便利店、菜市场摊主等;销售的产品包括猪牛羊鸡鸭等肉制品、水产海鲜、冷冻调理食品、冷冻米面、冷冻蔬菜。

  冻品在线CEO林志勇,先后在康师傅、百事可乐和海欣食品等企业担任要职,从产品经理、品牌总监,做到了全国市场总监。

  2013年,林志勇第一次投资创业,打造了一家农业新三板企业;2015年二次创业,创立“冻品在线”,任首席执行官至今。

  这场类似于“天猫双11”的冻品行业狂欢节已经举办多届,在冻品行业颇有影响力。林志勇坦言,很多餐厅、商超等客户在“冻品在线年,举办“冻采节”是希望对外感恩回馈客户,以及对内历练内部团队的执行力和凝聚力。

  6年时间,呱呱坠地的婴儿已经长成能说会走的儿童;随意折枝的小树苗已经成长为无法撼动的参天大树;初创企业或消亡,或步入稳步期。

  在外人认为的这些光鲜亮丽标签背后,林志勇不断感慨创业不易,“创业真的不是人干的事,必须拥有非常强大的心力和学习能力。”

  创立冻品在线之前,林志勇在康师傅、百事可乐和海欣食品等企业担任要职,从产品经理、品牌总监,做到全国市场总监。那时候,工作忙碌但林志勇还是有很多属于自己的时间。

  创立冻品在线年的时间里,林志勇几乎没有自己的生活时间,工作100%的投入,另外林志勇还不断学习,包括进修清华大学的EMBA,香港pg化验结果查询!以及准备攻读博士。令人欣慰的是,家人十分支持其创业。

  在林志勇看来,创始人的瓶颈就是一个企业最大的瓶颈,所以作为创始人应该不断学习,不断提升认知,扩展认知边界。

  从2015年到2021年,冻品在线经历了三个比较困难的阶段,这或许也是每个创业企业会遇到的困难。

  第一阶段是创业初期,最大的挑战来自组织发展,因为团队各个模块都需要非常强大的团队来做支持。

  冻品在线主要业务是搭建一个具备综合数字能力的供应链平台,便需要具备强大的供应链能力、地推能力、物流配送能力、资本能力、团队与组织能力。www.777670.com每一个能力模块需要配备强大的团队做支撑。

  组建团队时需要一步步物色人才,但当公司达到一定规模时,很多人才也会被吸引过来。

  第二阶段是企业的成长中期,也就是各项业务走向快速发展的阶段。比如冻品在线,需要扩大仓储、物流等体系规模时,便会遇到资金挑战,这个阶段需要不断融资。

  第三阶段来自宏观环境的压力。首先是受疫情影响,直接带来平台客户锐减的挑战。其次,国外疫情严重,比如南美、澳大利亚等牛肉、海鲜类产品供应链极其不稳定,进口风险成本极高,也为供货端带来极大挑战。此番困难下,冻品在线积极寻找国内产品逐步替代进口产品。

  回头看这三个阶段,林志勇感慨,其实每阶段困难都有解决的办法,只是需要创业者有积极心态解决和看待这些难题。

  疫情期间,林志勇关注到家庭端对半成品、预制菜的需求暴增,于是通过冻品在线孵化了全新的to C零售品牌——三餐有料。

  三餐有料面向80、90、00后为主的新家庭,一是工作忙没时间,二是厨艺也不够精通,给他们提供极致方便的半成品食材服务。主打3分钟就可做出大餐的家庭食材半成品,包含早餐、中餐、西餐、以及网红餐饮爆品等多个系列。

  三餐有料成立后半年内,完成了连续三轮战略融资,投资者包括著名投资机构众海基金、梅花创投、英诺天使基金等。

  当身份角色由创业者转化为项目孵化的投资人时,林志勇更关注创业项目的三个要素:

  首先关注创业项目的赛道——比如冻品在线年成立时就踩对了产业互联网的风口,包括近期孵化的“三餐有料”的预制菜赛道,均是在风口下,才能获得更大的关注以及更多的融资;

  再者是商业模式——有足够优秀的团队,商业模式都可以慢慢打磨出来。创业初期商业模式不一定正确,但是经过团队不断调整迭代,商业模式也可以调整到最佳状态;商业模式决定了是否可以指数性增长,而不是传统的做法线性增长。

  最后是经营数据——换言之,就是要有好的业绩,来证明选择的赛道、团队、商业模式都没有问题。

  作为一家成熟的冷链食材供应链平台,冻品在线平台上游链接了上千家长期合作的全球厂家,几乎所有冻品行业的一、二线品牌都跟冻品在线达成了战略合作,下游合作了40万家各类餐厅、机关单位食堂、中央厨房、社区便利店等。此外,在生态内还合作了物流、车辆、仓储的融资租赁等伙伴。

  冻品在线,真正在打造行业的基础设施,集产品研发、交易、物流、大数据、供应链金融服务为一体的生态平台。

  在产业互联网的风口下,林志勇认为,金融是供应链的润滑剂,会使得供应链上下游的黏性更强。

  实际上,作为企业应对经济新常态,践行供给侧结构性改革的必然选择,供应链金融服务正不断受到市场和监管重视。

  2021年,银保监会针对供应链金融服务的发展,印发了《2021年进一步推动小微企业金融服务高质量发展的通知》,提出围绕产业链供应链核心企业,制定覆盖上下游小微企业的综合金融服务方案,优化对核心企业上下游小微企业的融资和结算服务,有序发展信用融资和应收账款、预付款、存货、仓单等动产质押融资业务。

  下一步,双方将针对冻品在线供应链平台展开更深入的合作,利用数字科技技术赋能冻品行业供应链金融服务,缓解产业上下游中小微企业融资难题。返回搜狐,查看更多

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